亚洲城游戏无法打开·有选择困难症?一招教你看破语言骗局

  • 作者:匿名
  • 日期:2020-01-11 13:51:44
  • 阅读量:4160

摘要:举个例子,比如说你想请别人吃饭,给你选择两个选项,一个是川菜,一个是韩国料理。川菜我们知道以麻辣著称,而韩国料理口味有异国情调,你该选哪一个呢?很多人发现当处于这样一个情景的时候,就自然而然的选择了韩国料理。川菜和韩国料理进行选择,日本料理出现时,人们就倾向于选择韩国料理。被诱饵帮助的选项通常称为目标,而另一项成为竞争者。在生活中,我们也应当提高警惕,留意选择时的选择,避免被诱饵效应给忽悠了。

亚洲城游戏无法打开·有选择困难症?一招教你看破语言骗局

亚洲城游戏无法打开, 你知道自己经常在生活中被忽悠吗?

我们在决策的时候,有没有想过是外在的压力、别人的建议,还是真的符合需要?举个例子,比如说你想请别人吃饭,给你选择两个选项,一个是川菜,一个是韩国料理。川菜我们知道以麻辣著称,而韩国料理口味有异国情调,你该选哪一个呢?这个时候你会犹豫对吗?

如果朋友这个时候又给你一个选择,说还有一个叫日本料理,这个选项和韩国料理就很接近,但价格要比韩国料理要贵,日本料理对你来说不如韩国料理那么吸引他,那么你自然而然马上否决了日本料理,那么你最后选择是什么呢?

很多人发现当处于这样一个情景的时候,就自然而然的选择了韩国料理。就是因为别人给了一个日本料理。

在澳大利亚有一个小镇,a和b两间经营衬衫的服装店,a店经营欧洲风格的衬衫,b店经营北美风格的衬衫,价格差不多,营业额也不分上下。后来,同样欧洲风格的衬衫店c开张了,c和a一样的欧洲风格,但价格要比a贵得多。

c店的营业额相对较少,但是奇怪的发现a店的营业额却有所增加。很多人认为c店肯定会关门的,但是结果这个店长期存在,然后发现a店b店是一个老板。

川菜和韩国料理进行选择,日本料理出现时,人们就倾向于选择韩国料理。a、b两家服装店,在c店的加入后,人们就普遍选择了a。这两个情景中,日本料理和c店都是诱饵,我们被诱饵效应给忽悠了。

诱饵效应就是指人们对两个上下都差不多的选项进行选择时,由于新的选项的加入使某个旧的选项更显吸引力。被诱饵帮助的选项通常称为目标,而另一项成为竞争者。显然在这两个情景中,日本料理店和c店都是诱饵,目标是韩国料理店和a店。

诱饵效应最早在消费心理学中发现,很多事情中,我们轻易就被别诱饵给忽悠了。麻省理工学院曾经做了这样一个研究,他让一百个学生订阅《经济学人》这本杂志。

第一种是花59元给网上订阅电子版,价格便宜。第二种花125块美元,定制印刷版,价格有点贵。第三种印刷版加电子版,同样的价格却是125美元。刚才说了三种,第一种只是电子版,第二种是纸质版,第三种既有电子版又有纸质版,价格是59、125和125。如果是你,你会怎么选择?

显而易见,大部分人都定了印刷版加电子版125元的。这个实验当中,可能我们不知道59美元的电子版是否优于125块的打印版。但你肯定知道,125块钱的印刷版加电子版要优于125元的纸质版。事实上,电子版本来就是免费的,营销人员运用了小技巧,我们就全部买了贵的。

诱饵效应的特点是有多个选项,各个选项各有优劣,在这些因素下我们很难取舍,而诱饵的出现,就会出现非对称的压倒趋势。诱饵选项在各个方面都比目标选项差,但与竞争者相比更有优势,这使目标选项更有吸引力。

有人会问,那怎样消除诱饵效应呢?其实心理学上,当你做决策的时候尽量在早晨起床第一时间,这时的选择最能体现我们内心深处的真实想法,因为这个时候我们受到的干扰比较少。

当然有时候,我们做一些事情时也可以合理的去利用诱饵效应,学生在交作业的时候,如果留意一下顺序,找出一份合适的作业做诱饵,自己的作业成为目标,就能让自己的作业在众多竞争中脱颖而出,抓住老师的眼球。

举个例子,你发现人家的写的字特别好,交卷子的的时候你交在他的底下就很悲剧吧?但是,找一个字写的不好的,把你的卷子放在他的下面,老师就会觉得你的感觉就不一样吧?

在生活中,我们也应当提高警惕,留意选择时的选择,避免被诱饵效应给忽悠了。

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